жизнь-это
мом деле это изобретение легко могло не дожить до
сегодняшнего дня. К первым молниям прилагалась
инструкция на целые две страницы, и те застежки
были совсем не похожи на то, чем мы пользуемся
сегодня. Небольшая компания, с которой Джадсон
подписал контракт на изготовление своего изобре-
тения, начала терпеть убытки и совсем разорилась
бы, если бы.
.. Если бы один молодой человек,
обладавший капиталом, не влюбился в
прекрасную дочь хозяина убыточной
фирмы. Ему говорили, что он делает
глупость, вкладывая баснословные
деньги в провальное дело. Более
глупый
поступок
сложно
было
себе представить с точки зрения
бизнесовой логики. Но молодой
человек любил и во имя счастья
любимой и ее семьи спасал это
производство, совсем не ожидая от
него прибыли.
И он не просто спас дело - он усовер-
шенствовал саму молнию. Сейчас без это-
го изобретения просто сложно представить себе
куртку, обувь, женскую косметичку или мужские брю-
ки. А ведь всего этого могло не произойти, если бы по-
жар не помог родиться изобретению, а любовь - усо-
вершенствовать его.
НЕ БОЙСЯ КАЗАТЬСЯ ГЛУПЫМ!
К нам в компанию приходили молодые ребята на
должность менеджеров по продажам. Опыт у них
был нулевой, но его отсутствие компенсировалось
старанием, неутомимостью и огромным желанием
достичь успеха.
Работа этих начинающих «вол-
ум служит
нам порой
лишь для того,
чтобы смелее
делать
ков» требовала общения с главными инженерами
и
главными
энергетиками
крупных
строитель-
ных компаний, а эго, скажу я вам, были мужчины
в преклонном возрасте, с опытом работы более
30 лет и большими требованиями к собеседнику.
Чаще всего эти «бронтозавры» советской эпохи
задавали менеджеру несколько каверзных вопро-
сов и, «разоблачив» молодого-зеленого, сразу
же отказывались от дальнейших контак-
тов. Надо было придумать, как с ними
общаться. А если не пыжиться, вы-
давливая
из
себя
скудные
позна-
ния, а наоборот, своим незнанием
обезоружить «противника», сразу
открыв все карты? И в продолже-
ние добавить, что для тебя очень
важен первый заказ, что тебе очень
приятно
почерпнуть
профессио-
нальные знания в данной области от
столь опытного наставника, и ты уже
заранее его благодаришь за понимание.
Большинство меиеджеров-новичков отнес-
лись к такому совету с опаской и недоверием, в их
взглядах были сомнение и боязнь выглядеть глупо.
Они так и не воспользовались советом. А те, кото-
рые все же прислушались, сделали в первый месяц
объем продаж, равный тому, что и у сотрудников со
стажем в несколько лет.
Не бойтесь осуждения, насмешек и глупых идей!
Именно с них начинается настоящее дело. Главное,
чтобы его идея захватывала вас. И помните - хорошо
смеется тот, кто смеется последним!
Анна и Геннадий Кожиновы,
психологи
32
У К ш ни
| 1-2 (55) январь-февраль 2012
предыдущая страница 33 Колесо Жизни 2012 01-02 читать онлайн следующая страница 35 Колесо Жизни 2012 01-02 читать онлайн Домой Выключить/включить текст