Колесо Жизни
Есть истории, которые
ВАОХНОВЛЯЮТ.
Если у
ОАНОГО
человека это получилось, значит, получится и уАругих!
Если смотреть в глаза своему страху и
идти
впереА.
С
вой первый опыт про-
даж я приобрела в на-
чальных классах шко-
лы.
И
был
он,
как
и
первый блин, комом. Мне пред-
стояло
продать
в
школе
блок
жвачек, которые папа привез из
поездки. Получив от мамы (ра-
ботавшей
в то
время
заведую-
щей
продуктовым
магазином)
наставления и инструктаж, как
поступать и что говорить, если
одноклассники
вдруг
начнут
обижать меня или спрашивать,
почему я продаю жвачки, я от-
правилась в школу.
Всю
дорогу
я
проигрывала
в
мыслях разные сценарии поку-
пок, разные ситуации и, конеч-
но же, свой достойный выход из
них, а в конечном
итоге пред-
ставляла
деньги,
с
которыми
приду домой. В общем, к школе
я
подошла
решительно
и
сме-
ло. Но как только переступила
порог
класса
и
увидела
одно-
классников
в школе я
была,
хочу
вам
сказать,
достаточно
авторитетной личностью и от-
личницей), моя решительность
куда-то
делась.
Все
проигран-
ные
в
моей
голове
сценарии
того, как я заработаю деньги на
продаже жвачек, тут же смени-
лись
негативными,
обидными,
задевающими
мою
гордость,
а
позитивные установки
-
со-
всем другими:
«продажи
-
это
унизительно», «продавать - вы-
прашивать деньги у других».
..
Все,
что я
смогла
сделать тог-
да, - это предложить подругам:
«Хотите, я угощу вас жвачками?
Мне
папа
привез
из
команди-
ровки».
В тот период жизни я искренне
верила, что продажи - дело не-
благодарное и много чести че-
ловеку не делают. Но они, про-
дажи, считали иначе.
..
...И ЛЕТ МНЕ ТОГДА
БЫЛО ДЕВЯТЬ
Очень
скоро
мне
опять
дове-
лось осваивать азы продаж. Мы
хоть
и
жили
в
городе,
но
до-
машнее хозяйство у нас было -
две коровы и поросята. Я стала
продавцом
молочных
продук-
тов (сметаны, творога, молока),
и не где-нибудь, а на самом на-
туральном городском базаре!
В выходные дни где-то к 8 утра
мама собирала мне товар, рас-
сказывала о расценках и «скид-
ках».
Проводила
ритуал
«На
сумок.
Я
же
была
в
красивом
платье,
и
молоко у меня
было
только
в
трехлитровых
буты-
лях,
да
еще
и
накрыто
белой
салфеткой.
Везла я его в
крас-
ной
красивой
коляске,
и
лет
мне тогда было девять:)
Так началась моя карьера про-
давца, хотя тогда я этого еще не
осознавала.
НЫТЬ НЕ БУДУ!
В седьмом классе я начала про-
давать
«списывание
контроль-
ных».
Решив,
что
знания
мои
стоят денег, установила расцен-
ки на списывание разного типа:
контрольная - 5 грн., домашняя
работа - 2 грн. Больших дохо-
дов это не приносило, но
ми-
В тот период жизни я искренне верила,
что продажи - дело неблагодарное
и много чести человеку не делают.
Но они, продажи, считали иначе
хорошие
продажи»
и
упако-
вывала
в детскую
коляску весь
ассортимент.
Так
с
большим
желанием продать и еще боль-
шим страхом из серии «а вдруг
меня увидят одноклассники» я
отправлялась на рынок.
Места для продавцов там были
платные,
я
же
умудрялась
до-
быть себе хорошее место без де-
нег - через дорогу, на большом
крыльце магазина, который от-
крывался с
10.00, и за два часа
все успешно распродавала.
Самый
важный
урок,
который
я вынесла из той поры, - ори-
гинальность и сервис - две со-
ставляющие успешных продаж.
Я,
конечно,
смотрелась
в тор-
говом ряду рядом с обычными
продавщицами
молока
очень
оригинально.
В
основном
это
были
сельские
женщины
от
30 лет в не всегда чистой одеж-
де, и молоко у них было в пла-
стиковых
бутылках,
выгляды-
вающих из больших клетчатых
нимальные потребности в кон-
фетах и газированной
воде на
каждый день обеспечивало.
Будучи уже в институте, я «экс-
плуатировала»
принтер,
нахо-
дящийся в офисе у мамы, и за-
рабатывала
на том, что делала
ксерокопии
по
разным
пред-
метам
для
своих
однокурсни-
ков.
Такой
вид
заработка
был
достаточно
затратыым
(стой-
мость бумаги и проезд), потому
и продлился недолго.
Потом
были
пробы
себя
в
роли промоутера.
В одной РИ-
компании
полупила
задание -
выйти на рынок и четыре часа
кряду (а на дворе уже октябрь!)
зазывать
людей
покупать
сти-
ральный порошок.
..
Первая
«зазывалка»
вырвалась
из
моих
уст только
к
оконча-
нию
первого
часа
работы.
За
этот час я вспомнила все свои
переживания при продаже жва-
чек и молока и поняла: мне сно-
ва довелось встретиться лицом
29
предыдущая страница 30 Колесо Жизни 2011 04 читать онлайн следующая страница 32 Колесо Жизни 2011 04 читать онлайн Домой Выключить/включить текст